安防行业进入微利时代 企业如何走出迷局

2011-07-02 电子围栏|高压电网
   2011年逐渐进入炎热的夏季,在气温在不断攀升同时安防市场也出现了冷的一面。2011年开春以来DVR产品价格产生了较大跌幅,随后带动整个安防业其他产品的降价。并且这一风波并未呈现落幕的势头,在5月初再次掀起新一轮降价。从安防行业中几个上市公司的年度财报的对比中,不难发现利润与收入的增长是不太对称的。这说明一个问题,利润率在下降。这说明不仅是监控领域,其他安防领域从07年开始销售额增长就大于利润增长速度。基于多家上市公司财报分析,证明中国安防行业进入低利润高竞争的阶段。


  一哄而上,基本上是中国制造产业的一个特点。只要有利可图,追随者就会竞相效仿,从而使市场的供求关系发生逆转,并在‘需求总体水平’的情况下迅速逆转。因而,企业自己也迅速陷入价格恶性竞争泥淖。这种局面也是当前中国安防行业的真实写照。目前安防产品制造、营销成本持续上升,销售价格低位徘徊,企业该如何有效应对并走出微利迷局?


  任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业,都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此,领军型安防企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以产品科技含量和质量保证为基础,并通过规模化的生产和营销来加强企业竞争力。


  想要掌握市场话语权,必须先掌握核心技术提高竞争力。不过,有待改进的是:目前中国大企业推出的很多新品其核心技术和产品性能大致相同,但在市场推广主题、概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够很好整合起来,并将这个概念诉求到行业标准的地位,这就可以有效提高整个行业的标准与门槛,从而赢得掌控市场的话语权。


  其次,要走出微利迷局,行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前安防行业由于产能过剩和恶性竞争,终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于:一批行业领军型企业以技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品引领市场。


  价格竞争是一把双刃剑,低价竞争虽然可以扩大市场份额,但不能保证产品合理的利润率,会影响企业今后研发投入、降低服务质量,不利于企业长远发展。因此,如果想打造一家基业长青的安防企业,还必须参与更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从安防行业长远的发展来看,企业要想改变当前的困境,那就要不断创新、研发生产出适应不同领域内的产品,满足客户的特殊需求,持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力,并大力促进产业结构优化升级。


  目前面对微利时代的高竞争时期,不少乐观的二三线企业表示,即使是一二线品牌抢占中低端市场,利用价格优势在行业内重新洗牌,低端、中端和高端产品市场都是长期并存的市场,占据市场主要份额的还是海康和大华等几家大企业,被洗掉的只是“混口饭吃”的低端市场企业和山寨厂家。具有实力的二三线企业只是暂失“阵地”,能够生产满足不同需求的产品,提高其附加值,市场最终还是会帮它们重收失地。这一现象同时也证明中国的安防市场已经趋于大众化,要想在安防行业做大做强,长久发展,走平民化路线必不可少,价格下降无疑将刺激安防民用化市场的进一步走向成熟。